中國電纜和電線公司的發(fā)展特點(diǎn)在過去20年中不斷增長：中國有線電視公司的產(chǎn)能已超過美國，排名世界第一，但中國的生產(chǎn)技術(shù)逆行，產(chǎn)品專注于市場。的來說，中國電線電纜企業(yè)主要有以下特點(diǎn)：一是電線電纜行業(yè)的區(qū)域分布集中。據(jù)中國2016年電線電纜銷售分布數(shù)據(jù)，目前中國的區(qū)域集中度非常嚴(yán)重：華東地區(qū)占中國電線電纜行業(yè)的66％。國南方占13％，其他地區(qū)占21％。國電線電纜行業(yè)主要分布在華東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其他地區(qū)較少。次，行業(yè)不那么集中。美國，歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，少數(shù)大公司占據(jù)了80％以上的市場份額。而，在中國，前十大公司僅占市場和中小企業(yè)的10％，接近40％，這表明目前中國市場還不夠成熟。三，私營企業(yè)占主導(dǎo)地位，外國資本和其他類型的企業(yè)都很重要。據(jù)顯示，中國有線電視市場中私營企業(yè)的營業(yè)額幾乎占整個(gè)行業(yè)營業(yè)額的一半，外資企業(yè)占據(jù)了電纜行業(yè)的高端市場。
　　門。線電纜公司營銷管理相關(guān)問題中國電線電纜公司營銷團(tuán)隊(duì)的營銷和施工現(xiàn)狀分析表明，中國電線電纜公司的營銷管理呈現(xiàn)出來主要存在以下問題：市場開發(fā)能力低。

　　先，市場過于集中。
　　前，國家電網(wǎng)，發(fā)電廠和其他能源公司是中國客戶中最大的一批：大客戶的銷售額占公司總銷售額和利潤的60％銷售額占公司總銷售額的50％。次，缺乏有效的市場研究。
　　業(yè)市場的發(fā)展是主觀和明顯的，并且存在大量的盲目性，阻礙了產(chǎn)品的商業(yè)化并增加了操作風(fēng)險(xiǎn)。三，市場競爭力差。于技術(shù)力量和產(chǎn)品之間的差距，礦用電纜公司處于競爭劣勢。四，營銷模式已經(jīng)過時(shí)。前，許多電線電纜公司仍然使用傳統(tǒng)的營銷模式，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，新技術(shù)和新方法的動(dòng)力較小。們在日益成熟的電子商務(wù)模式中處于起步階段。

　　乏營銷和管理概念。先，企業(yè)營銷管理的概念已經(jīng)過時(shí)。前，電線電纜營銷管理的概念已經(jīng)過時(shí)：人們認(rèn)為營銷管理是關(guān)于推廣產(chǎn)品。司注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，忽視了消費(fèi)者對這些產(chǎn)品的需求。
　　然他們意識(shí)到消費(fèi)者的重要性，但營銷管理被動(dòng)地適應(yīng)市場發(fā)展，但不會(huì)更新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。是缺乏創(chuàng)新營銷管理意識(shí)。

　　著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)的概念也在不斷發(fā)展。
　　線電視公司不能注重消費(fèi)者的滿意度，而舊的方法則用于營銷管理，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。市場營銷中，不能進(jìn)行科學(xué)的市場研究，盲目地做出決策，增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。外，營銷手段是倒退的，使用傳統(tǒng)的營銷方法，并且不可能積極使用新技術(shù)和新設(shè)備，并且新興市場的市場份額很低。三，缺乏嚴(yán)格的營銷計(jì)劃。線電視公司缺乏強(qiáng)有力的營銷計(jì)劃和明確的營銷目標(biāo)，使企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)。

　　前，大多數(shù)有線電視公司的營銷計(jì)劃都是不科學(xué)的，具有隨機(jī)特征：他們沒有進(jìn)行市場調(diào)查或分析，導(dǎo)致缺乏科學(xué)和有針對性的計(jì)劃，嚴(yán)重影響了公司在市場上的競爭力。
　　四，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展并不完善。前，中國的有線電視公司對網(wǎng)絡(luò)營銷仍有許多誤解。果他們不了解網(wǎng)絡(luò)營銷方式，他們的運(yùn)作缺乏合理性。多采用網(wǎng)絡(luò)營銷的公司的好處非常有限。世。銷人員的素質(zhì)不高。電線電纜公司的營銷管理中，一些管理人員擁有相對苛刻的技術(shù)，但缺乏營銷管理概念，尤其是營銷人員，整體素質(zhì)較差，導(dǎo)致業(yè)績水平較低。銷管理。些公司的營銷團(tuán)隊(duì)缺乏基本的營銷道德和缺乏信用，這導(dǎo)致公司聲譽(yù)的惡化以及對這一公司發(fā)展的影響。線電纜營銷管理措施建立科學(xué)營銷理念。過多年的發(fā)展，大多數(shù)中國電線電纜企業(yè)擁有獨(dú)立完善的營銷管理體系，但市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，管理體系難以適應(yīng)市場發(fā)展需求。降低了它的競爭優(yōu)勢。
　　此，企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，全面開展市場調(diào)研，不斷更新和完善營銷管理體系。司各部門必須合作，發(fā)揮最大優(yōu)勢，從而降低公司的營銷風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)需要注重細(xì)節(jié)和流程管理，建立完善的管理體系，推動(dòng)營銷符合營銷目標(biāo)，滿足市場和消費(fèi)者需求，提高市場競爭力。
　　定科學(xué)的營銷計(jì)劃。學(xué)的營銷計(jì)劃可以促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和提高營銷管理水平。售只能是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一，既能提高員工的積極性，又能促進(jìn)營銷人員的發(fā)展。
　　此，企業(yè)需要制定健全科學(xué)的營銷計(jì)劃：為營銷專業(yè)人士提供滿意的環(huán)境和待遇，將業(yè)務(wù)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展聯(lián)系起來，通過激勵(lì)機(jī)制提高員工的積極性。進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;有必要制定科學(xué)的管理制度，保證營銷規(guī)則，人員評(píng)價(jià)必須完整，客戶滿意度，回收率和銷售等完整指標(biāo)作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。保證營銷人員的利益，采用業(yè)務(wù)管理制度。通過行為標(biāo)準(zhǔn)體系來提高公司的整體營銷水平。立一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。電線電纜企業(yè)的營銷管理中，要建立一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，通過人才的培養(yǎng)促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　業(yè)營銷管理是企業(yè)營銷管理水平的關(guān)鍵因素：企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，通過培訓(xùn)提升營銷人員的整體素質(zhì)并定期學(xué)徒，組成一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。時(shí)，企業(yè)還必須建立人才管理機(jī)制，為員工提供各種觀點(diǎn)和發(fā)展平臺(tái)，以及高質(zhì)量的培訓(xùn)，以提高營銷經(jīng)理的專業(yè)水平。外，最大限度地發(fā)揮人才優(yōu)勢，將不同的人才置于相應(yīng)的崗位，達(dá)到全球營銷團(tuán)隊(duì)的水平，以滿足市場和客戶的需求。
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